Offre d'emploi Chargé / Chargée de développement territorial prêteur - DR BOURGOGNE - FC

Description de l'entreprise :Banque des Territoires - Direction du réseau - Direction régionale Bourgogne-Franche-Comté
L'entité
Créée en 2018, la Banque des Territoires est un des cinq métiers de la Caisse des Dépôts.
Porte d'entrée client unique, elle propose des solutions sur mesure de conseil et de financement en prêts et en investissement pour répondre aux besoins des collectivités locales, des organismes de logement social, entreprises publiques locales et des professions juridiques. Elle s'adresse à tous les territoires, depuis les zones rurales jusqu'aux métropoles, avec l'ambition de lutter contre les inégalités sociales et les fractures territoriales.
La Banque des Territoires est également une marque déployée dans les 16 directions régionales de la Direction du réseau et ses 36 implantations territoriales afin d'être mieux identifiée auprès de ses clients et au plus près d'eux.
Chiffres clés
o Effectifs de la Direction régionale : 48
o Implantations : 2 - Dijon, Besançon
o Plaques territoriales : 5 - Franche-Comté Nord, Franche-Comté Sud, Bourgogne Sud, Bourgogne Nord, Région, ainsi qu'une équipe dédiée aux professions juridiques de la région.
Activité de la Direction régionale (2025)
o Investissement (fonds propres) : 20 M€
o Prêts Logement Social - Politique de la ville : 360 M€
o Prêts secteur public local : 180 M€
o Prêts professions juridiques : 12M€ ; >360 clients
o Portefeuille Actifs/Participations : > 50 lignes
o 109 territoires Petites villes de demain portés par 67 chefs de projets ; 15 Villes Action Cœur de Ville ; 10 Territoires Industrie ; 58 quartiers prioritaires Politique de la Ville.
L'équipe
Au sein de la Direction du développement commercial et territorial, vous intégrerez le collectif des chargés de développement territorial préteur, actuellement au nombre de 4 (un par plaque territoriale).
Sous la responsabilité du référent prêteur, en lien avec les autres directeurs territoriaux, les équipes de l'appui au développement et du secrétariat général, vous assurerez votre mission au service de l'ensemble des quatre plaques territoriales de la Direction régionale.
Le mot du manager
Les collaborateurs des 3 directions de la direction régionale Bourgogne Franche-Comté sont répartis sur les deux sites de Dijon et Besançon. Ils forment une équipe qui travaille au service du développement de notre territoire.
Vous découvrirez une belle dynamique collective, avec une équipe engagée et solidaire, experte et impliquée, travaillant dans un climat bienveillant et respectueux des équilibres entre vie personnelle et professionnelle.Mission :Rattaché au Directeur Territorial Franche Comté Sud - Référent prêteur, vous aurez pour mission de :
• Promouvoir et commercialiser l'offre prêteur de la Banque des Territoires sur l'ensemble des territoires de la région Bourgogne-Franche-Comté
• Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la Direction régionale
• Être responsable de la réalisation de ses objectifs définis dans la Lettre d'Objectif de la Direction régionale
• Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir leur aboutissement
Des déplacements fréquents en Bourgogne-Franche-Comté au contact des clients et avec les équipes sont à prévoir.
Ces missions reflètent l'essentiel de l'activité à ce jour mais sont susceptibles d'ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.
ACTIVITES PRINCIPALES
• Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire
• Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d'affaires
• Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d'intervention métier et territorial
• Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients
• Mettre en œuvre le plan d'actions de la politique commerciale et en assurer son suivi
• Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets
• Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d'engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l'atteinte de ses objectifs
• Assurer la fluidité d'instruction des dossiers via un partage permanent d'informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, ...)
• Réaliser un reporting régulier de son activité
En appui aux Directeurs Territoriaux, contribuer à l'animation du réseau des partenaires et/ou clients et/ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d'événements ciblés.
Spécificité Prêteur
• Proposer des stratégies financières aux clients avec l'appui des équipes de l'analyse financière et contribuer aux analyses financières prospectives
• Conseiller et accompagner les clients du secteur public local et selon les besoins, les bailleurs sociaux et les associations, en matière d'ingénierie technique et financière
• Mettre en œuvre les montages d'opérations de financement au profit du secteur public local et en fonction des besoins, des secteurs médico-social, hospitalier et du logement social

Connaissances
• Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales
Compétences
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées
• Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires
• Avoir des connaissances économiques, juridiques et maitriser l'analyse financière
• Avoir un intérêt pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires et des interactions public / privé
• Travailler en mode projet
• Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires...
• Savoir rédiger et exprimer son argumentation
• Assurer des négociations complexes
Savoirs-être
• Sens de l'écoute et de la reformulation
• Grande aisance relationnelle et capacité à prendre la parole en public
• Capacité à créer une relation de long terme, de confiance
• Capacité à travailler au sein de plusieurs équipes, en collectif et en réseau pluridisciplinaire
• Capacité à organiser et optimiser les déplacements nécessaires à l'activité
• Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité
• Adaptabilité
• Disponibilité, engagement