Offre d'emploi Chargé(e) de Développement commercial - Angers

La Banque des Territoires réunit tous les outils de la Caisse des Dépôts au service du développement des territoires.
Elle regroupe les directions opérationnelles (bancaire, investisseur, prêteur) et s'appuie sur un réseau de 35 implantations, avec des directions fonctionnelles (finances, communication, stratégie digitale et ressources humaines). Elle associe également deux filiales, CDC Habitat et la SCET, qui contribuent à l'accompagnement des acteurs territoriaux en ingénierie et conseil.
La direction du réseau déploie l'offre de la Banque des Territoires au niveau local en s'appuyant sur des directions régionales, dont elle assure le pilotage commercial. Elle mobilise les savoir-faire ainsi que les expertises territoriales de ses équipes pour répondre aux besoins et attentes des clients de la Banque des Territoires. Présentes sur 35 sites, en métropole ainsi qu'outre-mer, les directions régionales accompagnent les projets de développement portés par nos clients (collectivités locales, organismes de logement social, professions juridiques, entreprises publiques locales, secteur associatif, universités…) sur les territoires.

LE MOT DU MANAGER

Les collaborateurs de la direction régionale Pays de la Loire sont répartis sur les deux sites d'Angers et Nantes. Ils forment une équipe qui travaille pour un collectif au service du développement de notre territoire. Vous y découvrirez une bienveillance, de la solidarité, des compétences et une implication professionnelle de tous dans le respect de la vie personnelle. Une ambiance professionnelle de qualité à laquelle nous sommes attachés et que nous vous invitons à cultiver avec nous en nous rejoignant.

DESCRIPTION DE L'ENTITÉ


Etablissement financier public, nous remplissons des missions d'intérêt général en appui des politiques publiques. Depuis plus de 200 ans, nous jouons un rôle majeur dans la transformation de notre pays. La réduction des inégalités territoriales et sociales, la lutte contre le changement climatique…sont autant de défis auxquels notre pays fait face et pour lesquels nous nous mobilisons aujourd'hui, plus que jamais.

La Banque des Territoires est constituée de 16 directions régionales et 37 implantations territoriales afin d'être mieux identifiée auprès de ses clients (collectivités locales, organismes de logement social, associations, notaires, professions juridiques, entreprises...) et au plus près d'eux.

En Pays de la Loire, la Direction régionale compte 57 collaborateurs répartis sur 2 implantations, Angers et Nantes.

Activité de la Direction régionale (2024)

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* Investissement (fonds propres) : 67 M€
* Prêts au logement social : 833 M€
* Prêts aux collectivités locales : 241M€
* Professions Juridiques : 22 M€ de financement
* Consignations : 21 M€
* 8 villes labélisées Action Cœur de Ville ; 15 Territoires Industrie; 46 quartiers prioritaires

Politique de la Ville ; 103 villes lauréates du programme Petites Villes de Demain







Au sein de la Direction du Développement Commercial et Territorial, vous intégrez l'équipe territoriale de la Sarthe et de la Mayenne, composée d'un Directeur Territorial et de 6 Chargés de Développement territorial.



Vous contribuerez, en appui de l'équipe, à la réalisation du plan d'action commercial de la plaque territoriale et à la réalisation des objectifs, particulièrement sur le segment « prêts au Secteur Public Local » (35 M€ de prêts), et sur le segment « entreprises » (Investissement en fonds propres dans des sociétés de projet).

Dans cette optique vous pourrez également contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale, en participant au développement de la connaissance du territoire, en assurant une veille sur les opportunités sur la plaque territoriale ; en participant à l'identification, la prospection et le développement des opportunités commerciales.



MISSIONS

Dans ce cadre, vous aurez pour missions principales de :

En activité majeure, appui à l'activité prêt :

* Être l'interlocuteur technico-commercial des clients en appui de l'équipe territoriale, sur le périmètre de la Sarthe et de la Mayenne ;
* Assurer des missions de conseil aux clients en matière d'analyse et d'ingénierie technique et financière et orienter sur le choix des produits financiers les plus adaptés en conciliant satisfaction client et sécurité réglementaire ;
* Instruire les demandes de financement avec l'appui des services internes spécialisés (risque / analyse financière / juridique)
* Présenter les dossiers de prêt à nos instances d'engagement.
* Configurer et communiquer notre proposition au client (lettre d'offre) et contractualiser
* Assurer le suivi de reporting, alimenter le « pipe » prêteur, assurer un suivi pro-actif des prospects.

En complément, appui à l'activité investisseur :

* Participation aux actions de sourcing / prospection / identification de projets d'investissements en lien avec les thèses d'investissements de la Banque des Territoires et ses axes de développement stratégiques. Alimentation des outils de reporting interne.
* Appui aux chargés de développement sur le suivi et le déroulé des projets d'investissement (contribution à l'analyse financière, économique et juridique des dossiers). Elaborer des simulations économiques et en évaluer les risques et la rentabilité.
* Analyse et/ou réalisation des plans d'affaires des sociétés et des business plans. Analyse de la rentabilité des projets.



* Appui au suivi de l'élaboration et de la négociation avec les partenaires de la documentation juridique. Documentation corporate : statuts des sociétés / pactes d'associés, et documentation opérationnelle : Contrat de promotion, baux commerciaux, convention de gestion, etc.
* Assistance au suivi du portefeuille d'investissement, et au suivi de nos participations dans les sociétés (reporting / cartographies / suivi du développement des sociétés / aide au suivi des instances de gouvernance Conseils d'administration et AG).

Appui transversal :

Participation aux actions de veille commerciale et territoriale

Contribution aux actions de reporting, de revue investisseurs et de revue de territoires

* UNIQUEMENT EN CONTRAT D'APPRENTISSAGE : 2 ans
* Rythme d'alternance souhaité (le cas échéant) : pas de préférence
* Date de début de contrat d'apprentissage souhaitée : septembre 2025
* Localisation du poste à pourvoir, pays, région, ville(s) : Angers

Connaissances souhaitées

* Connaissances économiques, juridiques, comptables et maitrise de l'analyse financière des sociétés et des projets.
* Avoir un intérêt pour la compréhension du contexte socio-économique.

Diplôme préparé et spécialité éventuelle :

* Master Banque Finance / gestion entreprise ou équivalent.

Qualités personnelles

* Autonome, doté(e) d'un esprit d'analyse et de synthèse

* Sens de l'intérêt général et du service rendu
* Expérience de travail en mode projet, capacité à travailler en équipe, en réseau pluridisciplinaire
* Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité
* Qualités organisationnelles et rigueur,
* Qualités relationnelles et agilité dans les relations institutionnelles

* Capacité d'analyse et de synthèse,
* Savoir rédiger et exprimer son argumentation

* Disponibilité, engagement
* Des déplacements sont à prévoir / permis B