Offre Commercial Accords-cadres nationaux – secteur Centre de la France H/F

Commercial Accords-cadres nationaux – secteur Centre de la France H/F

Cenpachttps://www.handicap.fr/static/dyn/emploi/org21/img_205191.jpg
Date de parution

Descriptif

Au sein de la Direction Nationale des Ventes, rattaché au Chef des Ventes Accords-Cadres nationaux,
vous prospectez, suivez et développez votre portefeuille de clients stratégiques multisites.
A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
- Définir, en lien avec la Direction Commerciale, les secteurs d’activités et les types d’entreprises
visées par le développement commercial ; Mettre les moyens en oeuvre pour rendre l’approche
commerciale efficace (prospection téléphonique, envoi de documentation commerciale, mise en
place d’un réseau de prescripteurs…) ;
- Identifier les interlocuteurs pertinents et le système décisionnel au sein des entreprises ciblées ;
Répondre aux appels d’offres émis par les prospects ;
- Fidéliser, développer et prospecter dans le but d’accroitre le chiffre d’affaires et d’atteindre les
objectifs fixés par la Direction ;
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties. Signer et
faire signer les contrats cadres ;
- Déterminer et suivre les plans de déploiement en région, et accompagner les Commerciaux
régionaux sur les sites de vos clients ;
- Garantir le respect de l’application des contrats cadre. S’assurer de la satisfaction du compte et
gérer les éventuels litiges. Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...) ;
- Assurer le reporting auprès de son manager et de ses clients.

Profils

De formation commerciale supérieure de type Ecole de Commerce, vous disposez impérativement
d’une expérience de 5 ans minimum sur un poste de Commercial Grands Comptes en B to B.
Votre expertise de la vente de haut niveau vous permet de maîtriser les techniques de négociation
adaptées à la vente en cycle long.
Fin négociateur et doté d’une très bonne vision du business, vous avez le sens de la satisfaction client
et faites preuve de rigueur.
D’un naturel leader et pédagogue, vous savez impulser une dynamique auprès des Commerciaux
régionaux pour déployer les accords-cadres en région.
Esprit de conquête, qualité d’écoute et capacité d’analyse seront autant d’atouts pour réussir à ce
poste.
Un bon niveau d’anglais est nécessaire notamment pour la gestion éventuelle des Accords-Cadres
européens.
  • Lieu : Orléans (45)
  • Métier : Vente / Commercial / Grands comptes
  • Secteur d'activité : Commerce, Retail , Grande Distribution
  • Contrat : CDI
  • Expérience : 5 ans et plus
  • Niveau d'études : Master, diplôme d'études approfondies, diplôme d'études supérieures spécialisées, diplôme d'ingénieur (Bac+5)
  • Prise de poste : Dès que possible
    • Lieu : Orléans (45)45000Centre-Val de Loire
    • Famille de métiers : Commerce
    • Métier : Vente / Commercial / Grands comptes
    • Secteur d'activité : Commerce, Retail , Grande Distribution
    • Contrat : CDI
    • Expérience : 5 ans et plus60
    • Niveau d'études : Master, diplôme d'études approfondies, diplôme d'études supérieures spécialisées, diplôme d'ingénieur (Bac+5)postgraduate degree
    • Prise de poste : Dès que possible
    • 2022-02-20
    • EUR
    • 1
    • FULL_TIME
    • true