Offre d'emploi Directeur Commercial Small Business EBP - F/H/NB

Filiale de Cegid, leader européen des solutions de
gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance
(trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des
talents), de l'Expertise Comptable, du Retail et de l'entrepreneuriat, EBP, a
Cegid Company bénéficie de la solidité et de la vision d'une entreprise
d'envergure tout en gardant l'agilité d'une organisation à taille humaine.




"Ensemble, ouvrir les possibles" est le
principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et
notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer
que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre
et celui de nos clients.


Dans un monde en constante évolution, nos 5 000
collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant
nos 750 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce
à des solutions utiles et innovantes.


Depuis des années, nous inventons des solutions qui
révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de
performance durable.


En rejoignant EBP, a Cegid Company, vous intégrez un
environnement de travail stimulant, marqué par des projets collaboratifs
d'envergure, innovants et audacieux. L'adaptabilité, l'esprit d'équipe et
l'expertise caractérisent l'ensemble de nos collaborateurs ! 


Au sein de notre Division SB (Small Business), vous managez
les équipes commerciales chargées de vendre nos solutions de gestion destinées
aux entreprises de moins de 50 salariés


En tant que Directeur Commercial SB (Small Business), vous
allez :


Piloter la stratégie commerciale multicanale d’un acteur
en croissance et la déployer.


Rattaché(e) à la Directrice SB, vous serez en charge de
l’orchestration de la stratégie commerciale d’une organisation B to B
ambitieuse, à fort potentiel de croissance.


Vous encadrez une équipe de 5 managers répartis sur nos deux
canaux : indirect (animation de revendeurs/intégrateurs) et direct
(commerciaux sédentaires)


Missions :


1. Parcours commercial


En ligne avec la stratégie d’entreprise, vous faîtes évoluer le
parcours commercial, vous intégrez les
nouvelles technologies afin d’être plus efficace et accompagnez la montée en
compétences des équipes et du réseau. 


2. Canal Indirect



* Développer
le réseau de partenaires revendeurs, sur les segments Petite
entreprise et PME.

* Identifier,
activer et animer les meilleurs relais de croissance sur le terrain comme
à distance.

* Faire
monter en puissance les équipes commerciales sédentaires et terrain, en
collaboration avec les 2 managers en place.



3. Canal Direct : acquisition
de nouveaux logos



* Construire,
avec le marketing et les équipes Sales, une machine de génération de
leads efficace et scalable.

* Suivre
les indicateurs de performance de l’équipe de commerciaux sédentaires,
pilotée par un manager direct.

* Définir
les objectifs, suivre les KPIs et veiller à la montée en compétence des
équipes sur le parcours de vente B2B.

Vous justifiez d’une expérience
managériale confirmée dans le secteur du software ou du hardware, avec des
résultats probants sur le développement et l’animation d’un réseau de
revendeurs/intégrateurs.
Vous avez déjà piloté des équipes commerciales, dans un
environnement en forte croissance, avec des enjeux de booking significatifs.
Vous êtes à l’aise dans des environnements où la stratégie
et l’exécution doivent aller de pair, avec un vrai sens du terrain et du
résultat. 


Leadership, structuration, orientation business et capacité à travailler dans une organisation
matricielle et en transverse avec les équipes
marketing et avant-vente font partie de votre quotidien.


Un Anglais courant est souhaité pour ce poste.


Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des
talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec
nous ! C’est avant tout votre curiosité, votre esprit d’équipe et votre sens du
service client qui feront la différence.