Offre d'emploi Ingénieur BE avant vente H/F

ARD (75 salariés, 16.3 M€ CA, 1100 clients en France et International) est un acteur majeur des solutions de sécurité (contrôle d'accès, intrusion, vidéo, smart building), de gestion des identités et de monétique privative. Elle présente de nombreuses références dans les domaines de l'enseignement secondaire, supérieur et de la Recherche, de la santé, des administrations et collectivités.

Depuis 2019, la société a intégré le groupe français VITAPROTECH (700 collaborateurs / CA 180 M€), constructeur spécialisé dans l’intrusion, le contrôle d’accès centralisée et la vidéo intelligente des sites d’importance vitale.

VOS MISSIONS

Basé(e) au siège de l’entreprise à GAP (05) au cœur des Alpes du Sud, vous intégrez le service avant-vente : Vous apportez un soutien technique aux équipes commerciales et avant-vente dans le cadre de propositions techniques et commerciales, tout en renforçant l’expertise et la compétitivité de l’entreprise :

Développement de l’offre

- Réaliser une veille technologique pour suivre les évolutions du marché.
- Renforcer la crédibilité de l'entreprise grâce à une expertise sur le développement ou l'amélioration des produits.
- Formaliser les processus pour répondre efficacement aux appels d'offres.
- Proposer de nouvelles idées pour améliorer les présentations et démonstrations aux clients.
- Rédiger des guides de chiffrage pour faciliter l'accès aux offres pour les équipes internes et les clients.

Réponse aux appels d’offres ou propositions commerciales

- Analyser les besoins clients et les enjeux des projets.
- Mener des études complémentaires pour approfondir la compréhension du projet.
- Traduire le cahier des charges en spécifications techniques pour les équipes.
- Concevoir et maquetter une solution technologique adaptée avec l’aide de la direction technique.
- Vérifier la faisabilité et la rentabilité des projets.
- Rédiger les propositions techniques et chiffrer les solutions.
- Produire les documentations technico-fonctionnelles pour les clients.
- Effectuer des démonstrations et des présentations techniques auprès des décideurs et utilisateurs.
- Identifier et proposer des produits non référencés pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

- Nous sommes une société à taille humaine (75 personnes), basée à GAP au cœur des Alpes du Sud

- Diplôme Bac +5 dans un domaine technique, ingénierie, ou une discipline similaire, avec une spécialisation en avant-vente, gestion des ventes ou développement de solutions techniques.
- Expérience significative dans le domaine de l'avant-vente, en support technique aux équipes commerciales, avec une bonne maîtrise des processus de propositions techniques, de chiffrage et de gestion des appels d'offres.

Vous êtes à l’aise avec :

- Connaissance des technologies de l’entreprise – Maîtriser les produits, solutions et outils techniques proposés.
- Veille technologique – Suivre les tendances du marché et identifier les innovations pertinentes.
- Rédaction technique – Rédiger des documentations, guides de chiffrage, et propositions technico-commerciales.
- Maîtrise des processus d’appels d’offres – Formaliser les réponses et garantir leur conformité avec les attentes des clients.
- Prototypage et maquette de solutions – Concevoir des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques.

Soft skills :

- Esprit d'analyse et de synthèse – Comprendre les besoins clients, analyser les cahiers des charges et formuler des solutions adaptées.
- Communication claire et persuasive – Rédiger des propositions, présenter des solutions techniques et convaincre les décideurs.
- Créativité et innovation – Proposer des idées nouvelles pour améliorer les offres et présentations.
- Collaboration et travail d'équipe – Travailler avec les équipes commerciales, techniques et internes pour concevoir des solutions.
- Adaptabilité et proactivité – S'adapter aux évolutions technologiques et anticiper les besoins du marché.