Offre d'emploi Ingénieur Commercial Sédentaire – F/H/NB

Cegid est un leader européen des solutions de
gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance
(trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des
talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans un
monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent
à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser
leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et
innovantes. 


"Ensemble, ouvrir les possibles" est
le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et
notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer
que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le
nôtre et celui de nos clients. 


Depuis des années, nous inventons des solutions qui
révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de
performance durable. 


Contexte :


En tant qu'Ingénieur Commercial Sédentaire basé à Lyon au sein de la Business Division Enterprise, vous intégrez une équipe de 8 sales répartis en 2 agences et couvrant les comptes Mid-Market (50 à 500 collaborateurs). Vous serez affecté spécifiquement à l'équipe Migration Fiscalité.


Objectif : 


Piloter et sécuriser la migration d’un portefeuille de clients Mid-Market vers la nouvelle solution Cegid Tax Flex, en maximisant la valeur business et en limitant le churn.


Missions :



* Gérer un portefeuille d’environ 150 comptes clients existants.
* Mener des cycles de vente sur des projets de migration (argumentaire valeur, ROI, gestion des objections).
* Assurer
le niveau de vente attendu en respectant le processus de vente défini,
*


Communiquer avec les clients en effectuant des appels
sortants ou des rendez-vous en visioconférence
* Identifier des opportunités de ventes additionnelles et croisées.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, SDR, Pré-sales, PS).

* Diplômé
d'une formation commerciale, vous disposez d'une expérience commerciale réussie
d'au moins 2 ans auprès d'une clientèle BtoB et idéalement dans la vente de solutions
SaaS.       
* Vous avez déjà géré un portefeuille de clients existants (base installée) avec des enjeux de rétention.
* Vous maîtrisez un process de vente structuré (CRM, forecast, pipe) dans un contexte de volume.
* IA : nous recherchons un profil capable d'intégrer les outils d'intelligence artificielle dans ses pratiques commerciales afin d'améliorer sa productivité, la qualité de ses interactions clients et sa performance
* Vous êtes pugnace et résilient face à la pression, vous aimez les challenges difficiles et vous savez convaincre vos interlocuteurs.




Notre proposition de valeur : 



* Enjeu
business fort pour Cegid sur la fiscalité.

* Environnement
exigeant : poste très formateur, avec un fort degré d'autonomie

* Possibilités
d’évolution interne / mobilité à moyen terme : il s’agit
d’un poste tremplin dans l’organisation Sales de Cegid.
* Excellente synergie d'équipe