Offre d'emploi Ingénieur / e Commercial Senior - Défense & Sécurité - Le Plessis Robinson

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise à dimension humaine qui encourage l’innovation, la créativité et la prise de responsabilités ? Vous avez envie de vivre de belles aventures et de promouvoir les outils de demain ?
Vos principales missions:
* Prendre en charge et développer l’offre de Voice Communication Systems (VCS) :
* Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,
* Construction de l’organisation commerciale pour l’anticipation des appels d’offres et la construction des offres compétitives
* Prendre en charge et développer l’offre de Lutte Anti-Drones (LAD) :
* Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,
* Construction de l’organisation commerciale pour adresser les clients France + Export
* Fonctions transverses :
* Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing : établissement des offres, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics,
* Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées,
* Solidarité avec l’équipe commerciale : partage d’informations, entraide

Compétences métiers attendues :
* Connaissance des milieux  de défense et de sécurité :
* Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées, Ministère de l’Intérieur, Ministère de la Justice,
* Connaissance des interlocuteurs et industriels de l’écosystème Défense&Sécurité : Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, Nexter Systems, …
* Connaissance des entités européennes de défense : UE, OTAN , EDA
* Expérience des marchés publics :
* Connaissance des différents types de marchés,
* Analyse et relecture critique des documents contractuels,
* Expérience des négociations et signature de marchés avec l’écosystème Défense&Sécurité : Service des marchés, industriels du secteur
* Expérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques :
* Systèmes de commandement, renseignement, logistique
* Systèmes de simulation : wargames, entraînement, formation
* Hypervision, supervision,
* Systèmes de communications : phonie, radio
* Cybersécurité, Sécurité des systèmes d’information
 
Compétences humaines attendues :
* Esprit d’équipe :
* Partage de connaissance
* Participation aux actions communes
* Vie en groupe
* Capacité d’adaptation :
* Définition des priorités
* Gestion des imprévus
* Absorption des pics d’activités
* Créativité :
* Proposition spontanée d’idées
* Amélioration continue
* Audace
* Rigueur :
* Qualité des tâches accomplies
* Organisation du travail personnel et en groupe
* Gestion du temps
 
Profil :
* Formation :
* Bac + 5 : école de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaire
* Expérience :
* Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques
* Projection :
* Fonctions de KAM