Offre d'emploi Key Account Manager _ Indirect Sales H/F

We are 40 000 men and women who meet the challenges faced by our automotive, aviation, defence and industry customers every day. Our passion for challenge and our enthusiasm encourage us to imagine, design and produce high performance and innovative fluid, sealing system and anti-vibration solutions. Working at Hutchinson means being curious about everything, contributing to the evolution of mobility and reducing carbon emissions.

Join us and show what drives you!

A French company with an international presence (25 countries): 170 years of history and passing on our know-how.
5 billion in turnover, with 5% invested in R&D.

Directement rattaché(e) à la Direction Industrie de Precision Sealing Systems (PSS) et en étroite collaboration étroite avec les Responsables Commerciaux Activités et les Responsables Marketing Produits, vous assurez une coordination stratégique transversale pour un portefeuille de distributeurs désignés, en lien avec l'ensemble des Activités d'Hutchinson. Vous agissez comme interface privilégiée entre les distributeurs et les différentes entités du groupe, avec une vision globale et intégrée des enjeux commerciaux.

Vos principales responsabilités

A ce titre, vos missions s'articulent autour de différents sujets :

* Négocier et conclure les accords-cadres du portefeuille de distributeurs clés/ stratégiques suivant la feuille de route définie au préalable avec les Activités. Les remises et services associés, resteront décidés par chaque Activités.
* Favoriser une approche unifiée et cohérente vis-à-vis des distributeurs, en coordonnant les actions des équipes commerciales, marketing et supply chain.
* Faciliter les interfaces interactivités pour garantir une expérience fluide et efficace aux distributeurs.
* Suivre et analyser les KPIs distributeurs (CA, Satisfaction, OTD, taux de pénétration de nos gammes, etc.) pour piloter la performance et contribuer à ajuster les plans d'action.
* Organiser des routines de coordination interne pour suivre les objectifs stratégiques de développement commercial, pour discuter des nouvelles opportunités, s'assurer de l'alignement des équipes face aux attentes des distributeurs et résoudre les points bloquants le cas échéant.
* Coordonner les réponses aux appels d'offres distributeurs, accords de confidentialité et partenariats stratégiques, en cohérence avec la politique groupe.
* Assurer la visibilité du canal des ventes indirectes, remonter les informations sur les évolutions des réseaux distributeurs, les besoins, les risques et les opportunités vers la Direction.
* Assurer un rôle actif de lobbying au sein des organisations professionnelles et auprès des directions générales des distributeurs désignés, de promotion de l'ensemble des gammes afin d'augmenter la visibilité de l'offre Hutchinson.

Votre profil

De profil commercial et/ou technique, vous bénéficiez d'au moins une expérience de 5 ans dans la gestion de comptes distributeurs nationaux et internationaux et savez adapter les stratégies selon les zones géographiques.

Vous avez d'excellentes compétences en négociation et en communication pour influencer les distributeurs et défendre les intérêts de l'entreprise.

Vous disposez d'une bonne connaissance du marché et des canaux de distribution ainsi que d'une très bonne compréhension des dynamiques commerciales, des modèles de distribution et des acteurs clés.

Vous êtes orienté(e) résultats et avez un fort sens commercial. Piloter les KPIs et atteindre les objectifs de croissance n'a pas de secret pour vous.

Votre réelle capacité à travailler en mode matriciel avec les équipes internes (ventes, marketing, supply chain, finance) vous permettra de mettre en place une coordination en transverse pour soutenir les distributeurs.

Anglais indispensable pour le poste, pour interagir avec les distributeurs à l'international.

Déplacements réguliers.