Offre d'emploi Manager pôle grands comptes F/H

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Aerosystems est l'un des leaders mondiaux des systèmes aéronautiques dédiés à la sécurité des avions et hélicoptères ainsi qu'à la gestion des fluides et du carburant. La société est un acteur clé dans le domaine de la sécurité des vols (oxygène, évacuation, flottabilités) et participe à la décarbonation de l'aviation grâce aux carburants alternatifs durables et aux nouvelles architectures moteurs. Elle compte 5200 collaborateurs répartis dans 7 pays.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi

Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie qui optimisent la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburant et fluides.
La Division Systemes Fuels et Fluides (DSFF) de SAO, intervient sur des systèmes carburant et fluides ainsi que des systèmes de protection contre le givre.

Au sein de la Division Fuel & Fluid Systems vous prenez la responsabilité du développement commercial et de la croissance sur la zone Amériques pour les marchés équipements neufs et services associés. Vous superviserez directement une équipe dédiée et agirez en tant qu'interface stratégique entre les clients majeurs, les équipes internes.

Vos missions seront les suivantes :

- Définir et piloter la stratégie commerciale sur la zone Amériques (États-Unis, Canada, Amérique Latine…), en cohérence avec les objectifs globaux de Safran AeroSystems.
- Manager, animer et accompagner une équipe de responsables commerciaux grands comptes (définir objectifs, suivi individuel, développement des compétences).
- Développer le portefeuille clients : prospection grands comptes, identification de nouvelles opportunités (OEM, compagnies aériennes, MRO), négociation et contractualisation de contrats structurants.
- Assurer la fidélisation des clients historiques, anticiper les besoins et piloter des plans d'actions pour accroître la satisfaction et la valeur ajoutée perçue.
- Coordonner l'action transversale avec les équipes techniques, le support programme, les fonctions Bid & Proposal, la direction financière et le marketing pour proposer des solutions compétitives sur mesure.
- Piloter la réponse aux appels d'offres majeurs et les campagnes de renouvellement de contrats.

Vous êtes issus d'une formation BAC+5 (École d'Ingénieur, Commerce, Université avec spécialisation aéronautique ou management commercial).
Expérience avérée de plus de 8 ans en développement commercial grands comptes dans l'industrie, idéalement en aéronautique, défense ou secteurs high-tech BtoB.
Minimum 3 années avec management direct d'équipe.
Forte capacité à adresser des clients complexes, à haut niveau de responsabilité (C-Levels, directions techniques, achats).
Aptitude à piloter plusieurs sujets stratégiques en parallèle, dans un contexte de forte pression et d'environnement multiculturel.
Maîtrise professionnelle de l'anglais indispensable ; le portugais serait un plus notable.
Leadership naturel, aisance relationnelle, sens aigu de la négociation, créativité commerciale, rigueur et autonomie. Goût pour le challenge et l'innovation.
Goût pour la technique et l'aéronautique, vous savez mobiliser les bonnes expertises en internes et explorer les besoins technologiques des clients.
Anglais courant est impératif pour ce poste.
Esprit d'équipe, sens du client, tenace, orientation résultats
Excellent relationnel, qualité d'écoute, ouverture d'esprit et diplomatie
Capable de travailler en autonomie avec reporting vers le management