Offre d'emploi Responsable commercial Agricole h/f

Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est actionnaire).

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 4 milliards d'euros. Axéréal opère dans 18 pays (Allemagne, Argentine, Australie, Belgique, Bulgarie, Croatie, Canada, Etats-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Roumanie, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie).

Au sein de la société ANJOU-NEGOCE en Région Pays de La Loire, vous serez le garant de l'application des politiques commerciales de l'entreprise sur la zone géographique attribuée (secteur Doué en Anjou), dans le respect des exigences réglementaires, techniques et commerciales, en assurant le management et l'animation de l'équipe commerciale et magasin/dépôt de la filiale ANJOU NEGOCE (4 pers. : 2 technico-commerciaux / 1 chauffeur / 1 assistant Appro & Log).

Vos missions seront les suivantes :

Gestion de portefeuille clients :
-Suivre, fidéliser et développer un portefeuille d'agriculteurs
-Assurer une démarche de prospection
-Réaliser la commercialisation des approvisionnements et la promotion des services proposés par l'entreprise auprès des agriculteurs
-Participer à la détermination des besoins et des attentes des agriculteurs, en sachant promouvoir l'innovation
-Analyser l'offre concurrente et faire remonter les informations à son responsable
-Connaître les mécanismes de suivi des créances de son portefeuille, les suivre et assurer la gestion de leur règlement
-Véhiculer l'image de l'entreprise en respectant la réglementation pour développer la relation commerciale
-Participer à l'élaboration de ses objectifs annuels

Management commercial :
-Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux, qualitatifs et quantitatifs (tableaux de bord), en adéquation avec les politiques commerciales
-Animer et suivre les actions commerciales en forte proximité avec les équipes terrain et support
-Garantir la bonne execution des contrats commerciaux dans le respect des impératifs logistiques et s'assurer de la bonne fin des opérations commerciales
-Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur réglement
-Adapter et tracer le conseil technique, dans le respect de la réglementation en vigueur, pour une bonne utilisation des produits.
-Définir les besoins d'approvisionnement et au suivi des stocks des dépôts de son secteur en fonction des besoins de l'activité
-Etre capable de répondre à un audit.
-Gérer et piloter un magasin d'approvisionnement
-Etablir des relations de binômes avec les fonctions supports et le personnel exploitation pour créer des synergies
-Informer et animer le personnel d'exploitation sur l'activité production végétale et approvisionnement selon le portefeuille suivi
-Accompagner l'intégration des nouveaux salariés (dans l'entreprise et / ou dans la fonction)
-Assurer le management des équipes commerciales et selon le besoin de l'entreprise, des fonctions terrain
-Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps de travail
-Conduire les entretiens annuels de performance (EAP)
-Déterminer les besoins de formation de son équipe
-Tenir et animer des réunions régulières auprès de l'équipe commerciale
-Accompagner les équipes commerciales dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs.

Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure : Un parcours d'intégration / Un package de rémunération (Fixe + 13e mois + Prime d'objectifs + Mutuelle + Prévoyance + Véhicule + Téléphone portable + PC portable)

De formation supérieure de niveau Bac+3 à 5 (agricole /commerce), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire dans un domaine équivalent.
Doté d'un potentiel managérial, vous êtes reconnu et apprécié pour votre sens des responsabilités. Vous faites preuve de leadership et d'un excellent relationnel.