Offre d'emploi Responsable Commercial De Developpement Aeroportuaire H/F

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre Responsable commercial de Développement aéroportuaire (H/F) à La Défense - Courbevoie (92).

LE POSTE

Le Responsable commercial vend des prestations de services aéroportuaires : il est responsable de la prospection, de la construction des offres et de la vente des contrats de services aux compagnies aériennes, aux assistants et aux autres prospects identifiés dans les aéroports. Il doit développer des relations solides avec les interlocuteurs, identifier de nouvelles opportunités commerciales et atteindre les objectifs de vente. 

LES RESPONSABILITES PRINCIPALES

Développement des Affaires : 
- Identifier et cibler de nouvelles opportunités de vente de prestations de services aéroportuaires aux compagnies aériennes, aux assistants, aux sociétés de handling, et autres clients potentiels. 
- Établir des relations avec les clients existants et potentiels pour comprendre leurs besoins et leurs attentes. 

Vente et Négociation : 
- Présenter les offres de services aéroportuaires de l'entreprise de manière convaincante aux clients. 
- Négocier les contrats, les tarifs et les conditions commerciales avec les clients. 
- Suivre les prospects, les devis et les opportunités de vente jusqu'à la conclusion des contrats. 

Veille Concurrentielle : 
- Effectuer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché de services aéroportuaires que peut proposer le Groupe.
- Surveiller les activités des concurrents dans le domaine des prestations de services aéroportuaires et adapter les stratégies de vente en conséquence. 

Rapports et Analyses : 
- Préparer des rapports réguliers sur les activités de vente, les performances et les prévisions. 
- Analyser les données pour identifier des tendances et des opportunités d'amélioration.

LES QUALIFICATIONS

- Diplôme universitaire en commerce, en gestion ou dans un domaine connexe.
- Expérience professionnelle significative (5 à 10 ans) dans la gestion aéroportuaire.
- Connaissance approfondie des réglementations aéroportuaires nationales et internationales.
- Compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles.
- Aptitude à travailler de manière autonome.
- Compétences en leadership, gestion d'équipe projet et à gérer un portefeuille de clients.
- Maîtrise de l'anglais est un plus.

Nos postes sont ouverts aux travailleurs en situation de handicap.