Offre d'emploi Responsable grands comptes - marché solaire photovoltaïque F/H

Eiffage Énergie Systèmes conçoit, réalise, exploite et maintient des systèmes et équipements en génies électrique, industriel, climatique et énergétique dans le respect des Hommes et de l'environnement.
Eiffage Énergie Systèmes propose une offre sur mesure pour les marchés de l'industrie, des infrastructures et réseaux, des villes et collectivités et du tertiaire.

Eiffage Énergie Systèmes, présente dans près de 50 pays, s'appuie sur l'expérience de plus de 33 000 collaborateurs et a réalisé un chiffre d'affaires de 5,9 milliards d'euros en 2023. Eiffage Énergie Systèmes anticipe les évolutions de ses clients en proposant des solutions innovantes et les accompagne dans leurs transitions numérique et bas carbone.

Intégrer Eiffage Énergie Systèmes, c'est rejoindre une entreprise dynamique qui encourage l'initiative, valorise le potentiel créatif, développe les compétences de chacun et s'engage au quotidien en matière de responsabilité sociétale et environnementale.

Être collaborateur d'Eiffage Énergie Systèmes, c'est vivre et faire vivre nos valeurs communes et une culture d'entreprise forte au sein d'un groupe dont plus de 80% des salariés sont actionnaires.

Envie de rejoindre une grande entreprise qui a tous les atouts d'une petite, un Groupe à l'esprit de famille unique.

#EspritDeFamille #Together #TousDifférents #BasCarbone

Eiffage Energie Systèmes (EES) conçoit, construit, maintient et exploite des centrales solaires photovoltaïques sur l'ensemble du territoire national.

Dans le cadre de son fort développement, la direction du développement des EnR Nouvelle-Aquitaine, en charge de la coordination nationale des activités solaires photovoltaïques tous marchés confondus, recherche un profil confirmé de :



Responsable Grands Comptes - marchés solaires photovoltaïques (H/F)



Vos missions :



Participer à la définition de la stratégie commerciale pour le marché solaire photovoltaïque tous segments confondus

Participer à la définition des objectifs (en termes de CA et de profitabilité) par segment de marché

Animer l'ensemble de la politique commerciale chez nos clients Grands Comptes

Elaborer des plans d'actions pour les clients grands comptes en collaboration avec les équipes de production et d'exploitation/ maintenance

Identifier les portefeuilles de projets et sélectionner les projets à passer en étude avec les équipes de production et d'exploitation/ maintenance

Accompagner le processus de remise d'offres et les négociations commerciales et contractuelles avec les clients GC

Coordonner les remises d'offres pour les clients multisites

S'assurer de la cohérence de nos offres sur l'ensemble du territoire et faire monter en compétences les équipes en partageant les retours d'expérience faits avec les clients GC

Organise les comités des risques Régions, Branche Energie Systèmes ou Groupe

Aider au développement de la stratégie de l'offre des clients (tiers investissement, investissement sur fonds propres, PPA, autoconsommation, politique de décarbonation et d'efficacité énergétique, développement de l'offre globale solaire, IRVE, stockage…)

Organiser des rencontres régulières avec nos clients et prospects Grands Comptes en incluant les équipes de production et d'exploitation/maintenance Assurer le lien avec les équipes européennes, notamment avec RMT et Eiffage Energia Sistemas dans le pilotage de la politique Grands Comptes

Garantir la qualité des données et leur actualisation dans le portail commercial Sicom (projets identifiés, en chiffres, en négociation, commandes)

Assurer la veille commerciale et réglementaire du marché et des clients Grands Comptes

Assurer la connaissance de l'environnement concurrentiel

Réaliser les reportings réguliers, les CRs de réunion

De formation Bac+5 type Ecole de commerce ou équivalent, avec une expérience réussie d'au moins 5 ans à un poste similaire en BtoB dans le mode des EnR



Vous êtes une personne fortement axée sur le client et curieuse de connaître ses besoins

Vous avez des bases solides de négociation, des techniques de vente, de rédaction d'offres commerciales

Vous êtes orienté vers l'action et les résultats

Vous aimez travailler en mode collaboratif

Vous aimez rencontrer de nouvelles personnes, construire de nouveaux réseaux sur le long terme

Vous avez un tempérament d'éleveur

Vous êtes doté d'un esprit de synthèse et d'analyse

Vous êtes autonome, organisé, à l'écoute des besoins, vous savez communiquer de manière efficace

Vous maîtrisez les outils informatiques

Vous savez travailler en langue anglaise, langue de nombreux développeurs