Offre d'emploi Responsable Technico-Commercial IDF H/F

Notre client est une entreprise familiale, leader dans le secteur du contrôle d'accès. Fabricant majeur dans son secteur, il propose différentes solutions pour ses clients.

Le Technico-Commercial sera rattaché hiérarchiquement au Directeur des Ventes.

Sa mission principale consiste à gérer l'ensemble du cycle de vente des solutions.

Il sera responsable de la prospection et du suivi de la clientèle. Pour cela il aura les missions suivantes :

* Identification de nouvelles opportunités de marché, analyse de marché approfondie,
* Développement de relations d'affaires : Établir et maintenir des relations solides avec les clients et la négociation de contrats.
* Gestion du pipeline de ventes : Gérer les leads qualifiés et gérer un pipeline de prospects à travers différentes étapes du cycle de vente,
* Collaboration avec les équipes techniques : Travailler avec les équipes techniques pour souligner les avantages techniques et fonctionnels par rapport aux besoins du client,
* Élaboration et présentation de propositions commerciales : Préparer et présenter des propositions commerciales spécifiques aux besoins et aux problématiques des clients.

Le Technico-Commercial travaillera en étroite collaboration avec les Directeurs Technique, d'Achat et de Sûreté, ainsi qu'avec des Architectes pour chiffrer et piloter des projets complexes, tout en gardant la main sur le processus de vente du début à la fin.

Vous avez une expertise avérée dans le secteur du contrôle d'accès, de la sécurité, des ascenseurs ou de tout type de vente de produits avec maintenance.

Une expérience préalable directe avec des clients de grande envergure tels que des plateformes logistiques, des data centers, et des bâtiments gouvernementaux est un plus.

Vous avez la capacité à gérer des cycles de vente longs et à maintenir une relation étroite avec les clients lors du chiffrage des projets complexes.