Offre d'emploi Sales Executive Enterprise - F/H/NB

Cegid est un leader européen des solutions de
gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance
(trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des
talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. 


Dans
un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent
à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à
réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et
innovantes.
  


"Ensemble, ouvrir les
possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre
identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à
cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner
votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.
  


Depuis des années, nous
inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos
clients, dans une perspective de performance durable.



Contexte du poste 


Basé à Boulogne-Billancourt,
vous rejoignez notre business division Enterprise pour nous aider à développer
les ventes de nos solutions Finance, Payroll et Talent. Vous évoluez
dans une équipe expérimentée et adressez les principaux comptes stratégiques de
Cegid.  


Votre objectif ? 
 


Développer le segment grands comptes (+1000
collaborateurs) en combinant fidélisation (60%) et conquête (40%), en pilotant
des cycles de vente complexes et en positionnant Cegid comme partenaire
stratégique des transformations Finance et RH.


Missions :


1. Développement commercial & gestion des opportunités





* Construire et piloter un pipeline qualifié,
majoritairement sur la base clients existante.
* Identifier des opportunités d’upsell,
cross-sell et sécuriser les renewals pour maximiser l’ARR.
* Collaborer avec les équipes internes pour
adapter les offres (ROI, intégrations, PoC).
* Suivre le pipeline et analyser la concurrence
via le CRM.





2. Prospection & qualification





* Cibler et prospecter de nouveaux grands
comptes (40% new business).
* Qualifier les leads et prioriser les
opportunités à fort potentiel.
* Mener des échanges de découverte pour aligner
les besoins clients avec la proposition de valeur.





3. Négociation & closing





* Piloter les cycles de vente complexes et
négocier les contrats Enterprise.
* Gérer les parties prenantes (DRH, DAF, DSI…)
et orchestrer les appels d’offres.
* Construire et conclure les deals avec la bonne maîtrise MEDDPICC et MPC, en coordination avec les équipes internes pour atteindre les objectifs.





4. Gestion de comptes stratégiques





* Vous incarnez Cegid en tant que contact central pour vos clients en développant des relations durables.
* Suivre l’adoption, anticiper les risques de
churn et identifier de nouvelles opportunités.
* Recueillir les feedbacks des clients pour
enrichir l’offre et générer des références.





5. Performance & amélioration continue





* Atteindre les objectifs commerciaux et
fiabiliser les prévisions.
* Monter en compétences sur les offres et le
marché SaaS.
* Contribuer à l’optimisation des pratiques
commerciales et au suivi des KPI clés.
* Contribuer à l'utilisation de l'IA : Tests d'outils pour prospection, RDV, synthèse et suivi opportunités ; identification de nouveaux cas d'usage innovants, étalonnage et partage de best practices pour une excellence commerciale.





6. Animation d’une équipe étendue





* En tant qu'Account Manager,
vous vous appuyez sur des compétences clés dans l’entreprise que ce soit pour
piloter l'adoption des solutions comme pour soutenir des ventes complexes. 
* Vous
animez une équipe d'experts afin d'optimiser la qualité délivrée au client et
la juste allocation des ressources internes.





Pourquoi nous rejoindre ?





* Vous intégrez un éditeur français de référence
devenu un des leaders du marché européen, avec une forte dynamique de
transformation de ses solutions Finance et RH.
* Vous évoluez dans un environnement structuré qui
vous permet de performer durablement : organisation commerciale mature,
méthodologies de vente éprouvées, outils performants (Salesforce, IA Cegid
Blue) et un écosystème complet (SDR, Marketing, Avant-Vente, Alliances) pour vous
accompagner sur des cycles complexes.
* Vous bénéficiez d’un onboarding sur-mesure grâce
à un Sales Campus dédié, des formations continues (Sales Enablement) et du
coaching managérial, vous permettant de progresser rapidement sur la vente
stratégique et les cycles Enterprise.
* Vous adressez des projets à fort impact et
interagissez directement avec des décideurs C-level sur des enjeux de
transformation structurants (digitalisation RH, modernisation Finance,
conformité, performance).
* Enfin, vous construisez une trajectoire de
carrière solide au sein d’un groupe en croissance, offrant des opportunités
d’évolution en France et à l’international.














Ce poste
nécessite des déplacements et par conséquent d’être titulaire du permis de
conduire. 

Votre profil :


* Vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience dans
la vente de solutions SaaS complexes à forte valeur ajoutée,
idéalement acquise chez un éditeur logiciel dans un environnement
matriciel.
* Vous êtes aguerri à la vente grands comptes
et pouvez démontrer votre capacité à développer et faire croître des
comptes stratégiques sur des cycles de vente longs et structurés. 
* Vous savez interagir avec des interlocuteurs de
haut niveau (C-level) et savez comprendre et adresser des enjeux
métiers complexes, notamment en Finance et/ou RH.  
* Vous êtes reconnu pour votre capacité à
prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et construire une stratégie de
vente dans une logique de conquête.
* Vous êtes orienté résultats, structuré dans
votre approche et à l’aise avec le pilotage de votre activité via des
outils CRM et des indicateurs de performance. 
* L'IA au service de la performance : vous avez une envie concrète de contribuer à l’adoption de l’IA dans les métiers commerciaux pour optimiser le ciblage, la priorisation et l’efficacité des cycles de vente.
* Vous maîtrisez l’anglais à un niveau
professionnel vous permettant d’évoluer dans un environnement
international.
* Vous êtes mobile pour des déplacements
réguliers dans le cadre de votre activité commerciale.  
Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des
talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec
nous ! C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre sens du
service client qui feront la différence.