Offre d'emploi Sales Specialist HR F/H/NB

Cegid est un leader européen
des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de
la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion
des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans
un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent
à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliser
leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes. 


"Ensemble, ouvrir les
possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre
identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à
cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner
votre avenir, le nôtre et celui de nos clients. 


Depuis des années, nous inventons
des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans
une perspective de performance durable. 


Basé à Boulogne-Billancourt et
rattaché à l’organisation commerciale, vous intervenez en tant que Sales
Specialist HR, expert des solutions SaaS RH (Gestion
des Talents).
Votre rôle est clé : En binôme avec les équipes
commerciales Strategic, Enterprise New Clients et Cross-Sell, vous
apportez une expertise produit, marché et métier RH pour la
conclusion d’opportunités à forte valeur.


En tant que Sales Specialist, vous allez
:    


Expertise et collaboration commerciale



* Accompagner
les Sales Executive dès les phases amont du cycle de
vente afin d’engager les décideurs (DRH, CFO, DAF, DSI, Comex) sur la
proposition de valeur des solutions RH Cegid.

* Participer aux
rendez-vous exécutifs clés pour porter une vision métier et
stratégique.

* Contribuer à la
construction et à la qualification d’un pipeline solide d’opportunités
New Business et Cross-Sell.


Pilotage du cycle de vente



* Co-piloter les
opportunités complexes de bout en bout (identification, qualification,
proposition de valeur, closing).

* Aider à la rédaction
de propositions commerciales à forte valeur ajoutée.

* Analyser et
challenger les exigences des RFP / appels d’offres.


Expertise marché et différenciation



* Être l’expert de
la différenciation concurrentielle sur le périmètre RH.

* Positionner
efficacement les solutions Cegid face aux concurrents.

* Développer et
maintenir une connaissance approfondie des enjeux RH, des
tendances du marché et des attentes clients.


Interface avec l’écosystème interne



* Travailler en
étroite collaboration avec les équipes Produit pour
maîtriser les roadmaps et faire remonter les besoins du terrain.

* Contribuer à
la montée en compétences des équipes commerciales (formation,
partage de bonnes pratiques).

* Collaborer avec les
équipes Avant-vente, Marketing/R&D, Growth & Retention, Customer
Success.


Indicateurs de performance (KPIs)



* ARR produit
généré via les ventes New Business et Cross-Sell.

Votre profil :


Expérience et compétences



* Formation supérieure
(commerce, gestion, ou équivalent).

* Minimum 6 ans
d’expérience réussie dans la vente de solutions SaaS RH à
forte valeur ajoutée
(idéalement plus de 10 ans d’expérience globale, dont au moins 5 ans
sur le marché RH).

* Excellente maîtrise
de la vente stratégique complexe (cycles longs, vision
pluriannuelle).

* À l’aise dans les
échanges avec des C-levels (DRH, CFO, DAF, DSI).

* Bonne compréhension
des enjeux de transformation RH et de gestion d’entreprise.

* Anglais
professionnel indispensable.


Qualités personnelles



* Forte orientation
résultats et sens de l’impact collectif.

* Capacité à
travailler en équipe transverse.

* Excellent
relationnel, crédibilité naturelle auprès des décideurs.

* Curiosité
intellectuelle, esprit d’analyse et posture de conseil.


Informations complémentaires



* Taille moyenne des
deals : 75K€ – 250K€

* Quota :
1 M€

* Déplacements
réguliers requis (permis B indispensable)


Des moyens mis à votre disposition : 





* Un
Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences 
* Une
entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de
gestion 
* Des
outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc… 
* Un
écosystème interne pour vous aider : Marketing/SDR/Alliances/Sales Enablement/Pre-sales/Etc… 


Au-delà des compétences
métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et
ouvrir les possibles avec nous ! C'est avant tout votre curiosité, votre esprit
d'équipe et votre sens du service Client qui feront la différence.17