Offre d'emploi Territory Manager Americas

Avril est le leader industriel et financier de la filière française des huiles et protéines végétales. Créé à l'initiative du monde agricole, le Groupe fonde sa croissance depuis 40 ans sur un modèle unique de création de valeur : il réinvestit ses bénéfices dans la filière, en faveur de la Ferme France.

Avril développe, avec l'appui de ses filiales, des solutions innovantes et durables pour nourrir la planète et œuvrer à sa décarbonation. Fort de cet engagement, il a choisi d'affirmer son pouvoir d'agir, à travers sa raison d'être, Servir la Terre, en ligne avec son ambition de devenir d'ici 2030 le leader de la transformation végétale au service des transitions agricole, alimentaire et environnementale.

Avril allie deux métiers complémentaires, qui font la force de son modèle. Un métier d'investisseur, en soutien à la structuration des filières agricoles et agroalimentaires, et un métier d'industriel ancré dans la transformation végétale, depuis la graine jusqu'au produit transformé. Présent dans l'alimentation humaine, la nutrition et les expertises animales, les énergies renouvelables et la chimie verte, Avril développe un portefeuille de marques et de filiales leaders sur leurs marchés, en France comme à l'international.

Présent dans 19 pays avec près de 7 300 collaborateurs, répartis dans 69 sites, Avril a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de 8 milliards d'euros.

Pour en savoir plus : avril.com | Twitter @Avril | Linkedin Avril

Le poste en question peut être basé sur la zone LATAM, pas obligatoirement au Brésil

Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ?

Vous intégrez l'équipe commerciale internationale Mixscience et contribuez au développement de notre présence commerciale sur les marchés stratégiques d'Amérique Latine et des États-Unis. En tant que Territory Manager, vous serez responsable de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale sur ces marchés, et serez l'ambassadeur de MiXscience dans la zone (promotion des produits, opérations commerciales, représentation de la marque).

Pour cela, vos principales missions seront les suivantes :

* Identifier les opportunités B2B, sélectionner les distributeurs et construire un plan de développement des ventes adapté aux spécificités locales
* Assurer la prospection, le suivi des clients et la promotion des solutions MiXscience, tout en veillant à leur conformité avec les réglementations en vigueur
* Animer un réseau de partenaires, gérer les opérations commerciales (commandes, facturation, litiges, appels d'offres, recouvrement) et fixer les conditions tarifaires en lien avec la direction
* Une veille concurrentielle constante et une coordination fluide avec les équipes internes seront également essentielles à votre mission
* Assurer un reporting régulier et structuré de l'activité auprès de la direction.
* Sur le plan managérial, vous encadrez et accompagnez les Account Managers de la zone : vous veillez à la bonne exécution de la stratégie commerciale, au développement des compétences de vos collaborateurs et à leur montée en autonomie.

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure, idéalement en commerce international, en agri/agronomie ou dans un domaine connexe.

Vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial à l'international, avec une bonne connaissance des marchés d'Amérique Latine et des États-Unis. Une expérience dans le secteur de la nutrition animale, des additifs ou de l'agroalimentaire serait un véritable atout.

Vous avez déjà évolué dans un environnement B2B exigeant, où vous avez su démontrer votre capacité à structurer une approche marché, à développer un portefeuille clients et à construire des partenariats durables. Vous êtes à l'aise dans la gestion de projets complexes et savez coordonner efficacement les actions entre les équipes internes et les partenaires externes.

Doté(e) d'un leadership, vous avez une première expérience réussie en management d'équipe, avec une capacité à accompagner, motiver et faire progresser vos collaborateurs. Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur, votre sens de l'analyse et votre capacité à prendre des décisions dans un environnement en constante évolution.
La maîtrise de l'anglais et de l'espagnol est indispensable pour ce poste, tout comme une grande aisance relationnelle et une forte capacité d'adaptation à des contextes multiculturels.