Offre d'emploi VP Presales - Retail - F/H/NB

Cegid est un leader
européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des
métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines
(paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de
l’entrepreneuriat. 


 Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en
accompagnant nos 750 000 clients à
réaliser leurs projets et leurs
ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes. 


"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos
actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour
servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons
chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos
clients.


Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière
de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.





Contexte 


Dans un
environnement du retail en constante évolution, marqué par l’essor du commerce
unifié, de l’IA, des architectures composables et des
nouveaux usages clients, Cegid accélère la modernisation de son offre Retail et
poursuit son expansion à l’international.


Rattaché(e)
au SVP Product Management & Presales de l’activité Retail, et
basé(e) à Lyon ou à Boulogne-Billancourt, vous prenez la
responsabilité d’une équipe Presales accompagnant l’organisation commerciale
Retail en Europe et sur des marchés internationaux.


Votre
objectif


Ce
recrutement accompagne la montée en puissance de l’organisation Go-to-Market,
renforce la capacité de la BU Retail à remporter des deals stratégiques
et consolide notre aptitude à développer et faire grandir la communauté Presales
au sein de Cegid.





Votre
mission est de professionnaliser la fonction Presales en apportant méthodologie,
expertise solution, rigueur d’exécution et cadre de pilotage
partagé, afin d’améliorer la performance commerciale, le win rate et la vélocité
des deals. 












Vos missions


• Vous
recrutez, accompagnez et développez une équipe de 10 Solution
Consultants et Presales Engineers, en assurant coaching, performance
management, montée en compétences et développement de la communauté Presales


• Vous
structurez et professionnalisez le modèle d’engagement Presales : qualification
des opportunités, discovery, design de solution, stratégie de
démonstration, réponses RFP/RFI, proof of concept et technical close


• Vous
définissez, déployez et pilotez un cadre de KPIs Presales partagé — win
rate, deal velocity, contribution au pipeline et au revenu, conversion
demo-to-close, utilisation des équipes — et animez les rituels de suivi
associés


• Vous
orchestrez l’allocation des ressources Presales sur le pipe commercial
et intervenez personnellement sur les opportunités stratégiques et
comptes clés, en partenariat étroit avec les équipes Sales


• Vous
construisez et maintenez les assets Presales — environnements de
démonstration, architectures de référence, cas d’usage sectoriels, contenus RFP
et supports de présentation — en lien avec le Product Management et le Product
Marketing





• Vous représentez
l’organisation Presales auprès des clients, prospects, partenaires et
analystes, faites remonter les insights terrain pour alimenter la stratégie
produit et intégrez l’IA comme levier de différenciation solution et
d’efficacité opérationnelle

• De
formation Bac+5, vous avez une solide expérience en Presales, Solution
Consulting ou Technical Sales en environnement B2B SaaS (8 ans minimum),
incluant une expérience confirmée en management d’équipes Presales, et
maîtrisez le français et l’anglais


• Vous êtes
reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à coacher des profils
seniors, à fixer un cadre clair et à développer une culture de performance,
de confiance et d’excellence opérationnelle


• Vous
maîtrisez les méthodologies Presales structurées : discovery,
qualification, solution design, démonstrations à valeur, RFP/RFI, proof of
concept, technical close et win/loss analysis


• Vous
savez piloter la performance Presales à travers des KPIs, des rituels de
suivi, des revues de pipeline et une allocation rigoureuse des ressources, en
lien étroit avec les équipes Sales, Product Management, Product Marketing,
Customer Success, R&D et partenaires


• Vous
disposez idéalement d’une connaissance des environnements Retail, commerce
unifié, POS, OMS, clienteling, e-commerce, paiement ou opérations magasin,
et êtes à l’aise avec les sujets SaaS : cloud, APIs, intégrations, data,
architecture et performance applicative


• Vous avez
une réelle appétence pour l’IA générative et savez l’utiliser de manière
opérationnelle pour améliorer l’efficacité d’une équipe : personnalisation des
supports, accélération des réponses clients, amélioration des démonstrations,
capitalisation des contenus et identification de cas d’usage IA appliqués au
Retail


Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des
talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec
nous ! C’est avant tout votre curiosité, votre esprit d’équipe et votre sens du
service client qui feront la différence.