Account manager (h/f)

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Offre d'emploi 3363391

Référence : 0016750
Date de dépot :

Entreprise : Orange

Description de l'offre

Rattaché-e au Directeur Commercial :
* Vous prenez, en tant que « Account Manager », la responsabilité du développement commercial d'un périmètre de comptes dont les activités sont en forte croissance en particulier dans le domaine des services (IT en particulier et Sécurité),
* Vous établissez une feuille de route cohérente avec les enjeux de l'entreprise, permettant de relier les besoins fonctionnels issu des enjeux des métiers avec les propositions de valeur OBS
* Vous construisez une intimité client dans une compréhension fine des enjeux et des circuits de décision en élaborant une stratégie de développement du CA, en analysant l'environnement client et métiers (stratégie, enjeux, écosystème, interlocuteurs)
* Vous vous appuierez sur vos compétences éprouvées dans la gestion de la relation à haut niveau et votre connaissance des Services dans l'environnement clients Grands comptes pour consolider nos parts de marché et faciliter la différentiation concurrentielle
* Vous animerez les ressources internes -Equipe client- (Avant-Vente, Business managers, Service managers...) en vue d'orienter le collectif vers l'atteinte des…

Note : vous vous trouvez sur le site Handicap.fr en conséquence de quoi, pour nos partenaires et sur ces offres, à compétences égales, priorité sera donnée aux personnes bénéficiaires de l'obligation d'emploi (loi du 11 février 2005).


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Profil recherché

Caratéristique Détail
Profil De formation supérieure Bac+5 (ESC, Ingénieur ou équivalent), vous disposez d'une solide expérience dans l'Account management (au moins 5 ans) à haut niveau dans le secteur des Services (vente consultative).

Compétences :
A l'aise avec la vision stratégique et l'approche méthodique, vous maîtrisez la vente de solutions complexes (chez un intégrateur, une grande SSII voire un constructeur ou un éditeur). Dans ce contexte, la connaissance du secteur public et des marchés publics constitueraient un plus.
La Direction Commerciale étant principalement constituée de comptes gérés par des Account Managers très expérimentés, leadership et crédibilité commerciale sont des atouts indispensables pour être reconnus par l'équipe en place.
Excellentes capacités de « networking », forte motivation et aptitudes de communication et de présentation à l'écrit comme à l'oral

Le plus de l'offre :
Notre approche commerciale est exigeante et passionnante :
* vente à haut niveau avec un discours axé sur la valeur et les Services,
* développement de relations de proximité avec des interlocuteurs stratégiques de haut niveau…
Expérience NC
Lieu de la mission Ile-de-France - Seine-Saint-Denis
Contrat CDI
Début de la mission 13/11/2017
Salaire NC

 

Société


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