Directeur comptes clés stratégiques

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Offre d'emploi 3788840

Référence : 649143
Date de dépot :

Entreprise : Michael Page

Description de l'offre

Vos missions :

* Identifier, fiabiliser et maintenir les partenariats avec les clients cibles (définition, négociation et suivi des accords contractuels) tant pharmacie que GMS,
* Contribuer activement à la construction de la stratégie et de la politique commerciale,
* Définir et élaborer un plan d'affaires avec les Services Marketing et Trade,
* Proposer et implanter la stratégie commerciale chez tous les clients ciblés,
* Réaliser les objectifs quantitatifs de CA et de rentabilité de ces clients cibles ainsi que les objectifs qualitatifs,
* Développer les performances des marques en termes de distribution numérique et de visibilité,
* Construire le budget de fonctionnement,
* Réaliser les prévisions de vente par client et circuits pharmacie, parapharmacie et GMS,
* Développer le CA dans le cadre du budget annuel défini et alloué,
* Piloter et suivre les plans d'action promotionnels négociés,
* Définir et mettre en oeuvre les mesures correctrices si nécessaires à la réalisation des objectifs,
* Manager et animer l'équipe terrain en charge des comptes clés (En accord avec la politique de la DRH : définition et suivi des objectifs via les entretiens d'évaluation,…

Note : vous vous trouvez sur le site Handicap.fr en conséquence de quoi, pour nos partenaires et sur ces offres, à compétences égales, priorité sera donnée aux personnes bénéficiaires de l'obligation d'emploi (loi du 11 février 2005).


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Profil recherché

Caratéristique Détail
Profil En tant que Directeur Comptes Clés Stratégiques, vous avez au moins 10 ans d'expérience dont au moins 3 ans en négociation commerciale auprès des centrales d'achats et de référencements pharmacies, parapharmacies et/ou GMS.
Connaissance des interlocuteurs et des pratiques commerciales de ces catégories de comptes et…
Expérience Maîtrise, IEP, IUP, Bac+4
Lieu de la mission Ile-de-France - Val-de-Marne
Contrat CDI
Début de la mission 02/08/2018
Salaire Non rensei € - Non rensei €

 

Société


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