Offre d'emploi Responsable Pilotage Performance Commerciale

AXA Partners France recherche actuellement un(e) Responsable du Pilotage de la Performance Commerciale.

Stratégie de l'entreprise

Vous participerez à l'élaboration des prévisions de l'entreprise : à court terme (prévisions trimestrielles de l'année en cours), à long terme (budget et Strat Plan). En réalisant la remontée de la topline (total GWP et New Business) de l'assistance et de CLP en impliquant les équipes commerciales et en prenant en compte les recommandations de l'équipe Actuariat et la stratégie de l'entrepriseVous soutiendrez les managers des équipes commerciales dans l'élaboration des plans d'actions annuels.

Définition des objectifs quantitatifs / qualitatifs

Vous définirez des indicateurs de pilotage de la performance commerciale selon les évolutions de stratégie de l'entreprise
Vous participerez à la fixation des objectifs individuels et collectifs des équipes commerciales et participerez aux lettres d'objectifs correspondantes
Vous évaluerez l'atteinte des objectifs quantitatifs en réalisant des points réguliers avec les différentes équipes Salesforce - Business Leader France AXP

Vous animerez l'outil de suivi du pipeline commercial en challengeant la cohérence et mise à jour régulières des données via des points mensuels
Vous formerez les nouveaux arrivants sur les évolutions de l'outil
Vous aurez la charge de la réconciliation des chiffres AXP avec la clôture de la financeReporting

Vous aurez la charge de l'isolation du New Business lors de la réalisation des clôtures trimestrielles de la finance
Vous remonterez les prévisions à court et long terme (total GWP et NB)
Vous préparerez et présenterez les supports de communication à destination des instances de représentants du personnel sur l'activité commerciale

* Niveau Bac +5
* Expérience d'au minimum 5 ans, une expérience en contrôle de gestion serait un plus
* Bon niveau d'anglais
* Maîtrise des processus de prévision, de budget et de plan stratégique (Strat Plan)
* Connaissance des indicateurs financiers clés : GWP (Gross Written Premium), New Business, topline, etc.
* Compréhension des mécanismes de clôture financière et de consolidation.
* Analyse et synthèse : Forte capacité analytique pour structurer et interpréter les données, anticiper les tendances et identifier les écarts.
* Apte à faire des présentations à destination des instances internes et externes.
* Leadership : Capacité à animer des réunions, à challenger les équipes commerciales.
* Esprit de collaboration : Travail en équipe avec les équipes commerciales, actuariat, finance, RH, et les autres parties prenantes.
* Autonomie : Travail en autonomie avec une grande rigueur pour assurer la fiabilité des données et des analyses.
* Très bonne connaissance des outils Excel et Powerpoint. Une connaissance de Power BI est un plus.